工作服定做市场走势与利润分析

　　“做品牌”的意识日益强烈。一是广告越做越火、越做越大。法派、报喜鸟、美特斯邦威等大笔投入广告资金，四处寻找轰炸目标；庄吉在2002年的广告投入一举超过5000万元；最火的是波司登1500万元央视黄金时段的高鹅绒羽绒服“登月”广告。二是知名品牌不断向纵深发展。杉杉斥巨资启动“人才与品牌工程”，以“百年大业，以人为本”、“十年树木，百年树人”的觉醒意识推动品牌工程的深度发展；报喜鸟则一步跨出国门，与世界纺织巨头玛佐托集团强强联手，走捷径打造世界级知名品牌；东北虎和白领巧用了一下时尚，便在“一夜之间”名利双收。三是名星代言品牌风起云涌。梁家辉、张柏芝出任法派形象大使，报喜鸟请台湾影星任达华代言，七匹狼请出黎明加盟，世界级影星布鲁斯南与巩俐共同演绎夏蒙西服。

　　区域品牌初现规模。一批已经具备了一定规模、实力和品牌的集群企业现已成为区域品牌的形象代表，他们以自己的企业品牌影响力有效地提升了区域品牌效应。2002年，宁波的男装、杭州的女装、沙溪的休闲装、均安的牛仔、青岛的针织、南海的内衣等一批区域品牌已成为区域品牌的开路先锋。

　　市场走势预测：居民需求档次的划分将日益清晰，中低档为主的需求倾向将转向以中高档需求为主，特别是高档需求的份额会有一定的增长，消费差距继续拉大；在品牌需求方面，中高档品牌需求也呈快速增长之势，少数品牌争霸市场的格局将被多品牌竞争格局所取代；行业面临着越来越激烈的竞争，改善企业内部以及整个供应链各个环节的管理、调度及资源配置，迅速适应客户的新需求和市场新机遇的能力，已成为企业赢得竞争胜利的决定性因素；经营模式迅速与国际接轨，特许与连琐经营将成为主流模式。

　　销售价格与行业利润继续走低这几年，服装市场竞争十分激烈，降价、打折持续不断，服装价格持续走低。从1998年起，服装价格已连续3年为负增长，2001年我国衣着类消费价格比上年下降1.9%，其中服装零售价格比上年下降1.5%。2002年服装价格比2001年下降2.3%。根据国家统计局统计，2002年全国居民消费价格同比下降0.8%，而其中的衣着类商品消费价格同比却下降了2.4%。

　　降价促销活跃了服装市场，也促进了销售额的上升，有效地满足了人们追求新、奇、美的需求，一季多衣成为人们的消费时尚。统计资料表明，2001年人均衣着消费支出581元，比1995年的479元增长21.3%，年平均增长3.3%。消费比重从1995年的13.6%下降到2001年的9.9%，减少了3.7个百分点。2002年上半年城镇居民人均衣着支出为427元，比2001年同期增长11%，占消费总支出的8%。尤其是成衣消费率上升较快，2001年比1995年上升了10.3个百分点。另有市场调查显示：50%的人购买服装选择在换季打折之时，而在换季开始和流行期价格较高时购买服装的人仅占37%。

　　然而，在产值和销售增长的同时，由于内外销价格的不断下滑，服装行业的利润率反而出现了下降的趋势。行业产值利润率70年代约8%、80年代为5%，目前已降到不足4%。据中国服装协会调查统计：服装行业的产值利润率2001年比1998年下降2.3个百分点。其中，衬衫下降4.3个百分点，西服下降0.8个百分点，童装下降3.2个百分点，羽绒服下降0.1个百分点。